淘宝直播提升直播间氛围的方法

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 淘宝直播提升直播间氛围的方法

 商品、时间、活动方面，其中：

 商品：

 a.尽量保证每⼀场直播⾄少有20%的新品；

 b.直播专享券⼒度⼤于商详优惠券；

 时间：

 a.保持每天稳定的直播，能够养成粉丝观看直播习惯；

 b.建议每天直播时⻓2-5⼩时，可安排多个主播轮播；

 c.热⻔时间段18:00-23:00，建议商家保持这个时间段稳定直播；

 d.⼀款商品介绍时间控制在5分钟；

 活动：

 了解⽬标⽤户诉求，设置直播固定活动流程，如：

 a.直播秒 杀：定时直播秒 杀直播特定商品；

 b.截屏抽奖：可在直播间发起截屏抽奖，中奖⽤户联系客服领奖；

 c.⼤额专享券：设置直播⼤额专享券，仅直播特定时间段可抢；

 ②直播前的准备：

 优异脚本设计：

 脚本的优异程度与本场直播的受欢迎程度是正相关的。在开播前准备好⼀份适合⾃⼰的、有结构、有层次的脚本，使得观众收看也更加顺畅，从⽽获得更好的效果；

 恰当的布景：

 直播间的背景不要过于暗沉或花俏，尽量保证简单、⼲净、整洁、明亮，根据售卖商品的类⽬可以调整适合的直播背景，如美妆类可以选择纯⾊背景+⼩桌⼦组合，⽤来放置化妆品，服装类则可以安置简易⾐架，放置今⽇直播服装

 精选直播商品：

 确定好直播的主题后应为本场直播精选直播商品，选择合适的商品切合直播主题能够更好的提升售卖转化；

 对于选择的商品，必须详细了解商品背书及相关知识，保证专 业度；

 为每⼀个待推荐的商品预设⼀个或若⼲个惊喜亮点，能够瞬间抓住⽤户⽬光。

 适宜的妆容及穿着：

 主播的着装和妆容决定了直播是否有代⼊感，能否给观众带来感同身受的体验。选择适宜的着装和妆容会给本场直播带来⼀定的加分。

 选择合适标题和封⾯图：

 直播标题和封⾯图开播后会被⽤户看到，因此选择合适的标题与封⾯图会有助于吸引⽤户看到直播⼊⼝时进⼊直播间；封⾯图可选择今⽇精选⼀件商品/⾼颜值主播与商品的合拍/商品⼴告图，标题则⽤⼀句话简明概括当场直播亮点。

 ③直播过程的准备：

 直播前期：

 测试直播设备-直播前应确认⼿机的⻨克⻛、摄像头等设备处在正常的⼯作状态，提前设置好美颜与滤镜。准备两台⼿机，⼀台⽤于直播与⽤户进⾏互动，⼀台⽤于观看直播确保从⽤户视⻆直播画⾯是符合预期的；

 通过分享进⾏宣传-流量对应直播的重要性不⾔⽽喻，主播应主动利⽤分享功能进⾏宣传，为⾃⼰的直播预热，⿎励粉丝为直播进⾏分享，以便获得更多的粉丝。

 直播中期：

 观众互动-直播中会收到来⾃观众的评论及诉求，积极的为观众解答问题，耐⼼的为⽤户讲解商品有助于赢得观众的信任，利⽤想看功能也会为你的直播增加曝光的机会；

 制造话题-话题的选择⾮常灵活，选择合适的话题。与直播结合的深⼊有助于活跃直播间气氛，避免⽤户⼀直沉浸在商业的推销性⼴告中。

 直播后期：

 利⽤直播数据做好总结-查看成交总结及互动总结的数据可以客观的反应本场直播的效果，总结本场直播的优点和不⾜，为下场直播做好准备查看商品成交详细占⽐，总结观众下单的原因，作为下场直播改进和着重突破点。